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日本独有的商社模式在世界范围内独树一格，颇有特色，在大宗商品交易中，日本5大商社或6大商社的能量并不比其他世界级的交易企业逊色。本文所讲就是其中非常典型的一个财阀：三井物产，曾经世界500强排名第一，在饲料领域也颇有建树，例如投资美国的诺伟司公司，在中国与新希望六和、北大荒合作，发挥各自的优势，整合产业链资源。

综 述

中文名: 三井物产

本    质: 综合商社

资    本: 人

地    区:日本

创    建：1876年

地    位：产业组织者

日本是综合商社主导，而三井又是其先驱者，有着悠久的历史，至今已延续了百余年。1993年，三井物产排名世界500强第一，在其后的10年间也都基本排名500强前10位。2003年以后，三井物产将能源部门等重要产业机构独立核算，并且在全球设立独立法人公司，使得自己在《财富》杂志的世界500强排名中的位置迅速下降，其真正的实力和活动被隐藏起来，不为外界所注意。市面介绍三井财团的书籍极少，在三井物产工作12年的白益民写的《三井帝国在行动》有详细的介绍：

三井物产不是制造厂家，它最大的财产是人，其价值无法简单用西方式的财务报表来衡量。作为综合商社，三井物产并不直接拥有生产设备，整个企业活动所依赖的资本就是“人”。

1979年，八寻俊郎就任三井物产社长，积极推进“RDS运动”，其主旨是把三井物产的经营原点恢复到“人”，比起纵向组织来，更加重视横向组织的力量，消除官僚主义，使公司重新成为能动的、充满活力的、以人为中心的经营组织，“人的三井”由此得名。 不少中国企业都在梦想跻身世界500强的行列中，然而，三井物产对500强排名从来都不屑一顾。

三井物产作为三井财团的母体已经培育出众多世界级的企业，三井财团体系内的500强企业更是有一大把，其中就有丰田、东芝、索尼、三井住友银行、商船三井、三井造船、石川岛播磨重工、三越百货等知名企业。三井物产向来是一家“默默无闻”的企业，中国人对它知之甚少。三井物产到底是做什么的？这似乎是个全球性的谜。

企业现状

从1876年创业开始，三井物产已成为日本第二大综合商社（第一是三菱商事），经营范围包括钢铁、纺织、机械、化工、能源、电子和信息、粮油食品、有色金属、轻工建材的内贸、进出口贸易和转口贸易等。

1980年，三井物产在北京设立了中国首家事务所，在中国已发展成为拥有14个事务所以及110余家合资、独资企业的大规模办事、贸易和生产机构。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第一百五十。三井集团有很多企业没有加三井的名字，比如说东芝，索尼，石川岛播磨重工，王子造纸。

三井对500强排名从来都不屑一顾。三井财团体系内的500强企业有一大把，财团所属的成员企业就有丰田、东芝、索尼等全球行业翘楚，财团投资、参股的关联企业则延伸到通用、西门子、爱立信等全球顶级阵营。如果三井想争500强排名的风光，只需简单地将财团所属企业的财务报表并进三井，就可以轻松坐到世界第一的位置。

在世界范围内，三井投资、参股的企业几乎无所不在，但是在三井关联企业的身上基本看不到三井的名称，三井就如一艘潜艇——它就潜伏在你身边，但你却感受不到它。

企业影响

在日本，三井物产被称为“产业组织者”。　三井创业以来的几百年间，为适应时代要求，在粮食、机械、能源、纤维、物资、金融等广泛领域，培育了形形色色的产业资本。三井财团的发展史，就是其地区多样化、产品多样化、行业多样化尤其是功能多样化逐步展开、渐趋推广、日益深入、综合运用、自如协调的历史。　

从历史发展轨迹上看，三井财团发展初始就进入了国内贸易、实业和金融领域。其后，伴随着国家的扩张，财团不断发展国际贸易和全球范围的物流运输服务。因为财团的主要股东都是金融机构，这些金融组织便为财团所属企业直接提供优质低息的金融服务。同时，随着财团贸易规模和实业经营的不断扩大，所接触的行业不断增多，财团顺势就做起了各种交易服务的中介人，为出口商开发海外市场，为进口商寻找所需的原材料或产品。再后，因为在贸易和实业经营方面积累了大量政商情报，财团不仅为客户提供最有效的商业动态、市场行情等信息，自己也做起了产业投资。

企业起源

三井家起源于平安时代（794-1192）的关白（辅佐天皇的丞相）藤原道长，其后代离开京都，定居于近江国（今滋贺县）"三井寺"地区，开始以"三井"为姓。据《三井帝国启示录》考证，"三井寺"得名于中国浙江天台山（位于温州、台州和宁波地区）的"三井潭"，而日本近江国的居民被认为是中国汉代最后一个皇帝刘协（181-234年）的后裔。近江国是日本出产商人的地方，这些商人在唐宋时期就与中国浙江商人密切交往，如出一家。

发展历程

17世纪中叶，正是中国明朝后期的徽商从鼎盛走向衰落之时，三井家的后人三井高俊举家从近江国迁往伊势国的松板，放弃武士地位，成为酿酒商人。1673年，三井高俊的四子三井高利开设名为"三井越后屋"的吴服店（今三越百货）。之后，三井高利又在京都、江户（东京）、大阪、长崎等地开设名为"两替屋"的钱庄，从事兑换、放款等金融业务，即为三井住友银行的起源。三井高平继承家业后，在长崎开设吴服店的分店，宝永年间（1704-1711年）开始与外国交易，此为"三井物产"的远祖。

18世纪中叶至19世纪末，以太谷、祁县、平遥等晋中商人为代表的山西商业票号，曾"富甲华夏"，"汇通天下"，闻名于中华大地。然而，晋商最终随着突如其来的战乱在清朝末年时衰败了。此时，三井家族为倒幕势力提供巨额资金，是日本明治维新（1868年）的功臣，成为"政商三井"。由此，三井家族与明治政府发展出了一种互相支撑、互相利用的互惠关系，推动日本的经济与社会变革。1876年，三井家族开设了日本第一家私人银行"三井银行"，并成立了当时规模为日本第一的"三井物产公司"。

第二次世界大战结束后，美国占领当局认为日本的财阀是军国主义的根基，将包括三井、三菱、安田等在内的几大家族财阀解体，三井物产这家综合商社也被分割成170家小公司。1952年，由于政策上的缓和，加上日本政府强有力的商社培植措施，原三井物产系统的公司不断合并，于1959年完成合并后又成为日本规模最大的综合商社。此时，原三井财阀的众多企业重新聚拢起来，形成新的三井财团体系。

2001年4月2日，三井财团的樱花银行（原名三井银行）与住友财团的住友银行正式合并为三井住友银行。值得一提的是，住友商事是住友财团的综合商社，经营规模紧随三井物产和三菱商事之后。中国人熟知的NEC（日本电气）、松下、三洋这3家企业是住友财团的成员或重要关联企业。2002年12月，三井住友银行通过股份转移方式设立三井住友金融控股公司，标志着三井-住友大财团体系的进一步统合。

家族经营

事实上，三井财团就是一个新型的家族企业，它不再依靠自然人的血缘关系界定家族成员，而是以企业法人之间的资本关系形成新型的命运共同体。三井财团企业实行的终身雇佣制、年功序列制、企业内工会在维系财团体制方面发挥了不可磨灭的作用。从另一角度来看，三井财团实际上是一个长期稳定、从事专业化分工与协作、相互紧密依赖、有共同文化理念的人群的集合体。

在这个新型的、现代化的家族式企业集团（财团）中，主办银行（或金融集团）扮演着父亲的角色，通常决定家庭成员的血缘关系和姓氏归属，是家庭成员稳定的经济来源。而综合商社自然扮演了母亲的角色，她负责生育儿女（众多制造业），照顾家庭成员的起居，对孩子的教育和成长施加影响，为子女长大后外出求学与发展谋划（获得情报），甚至为子女选择对象和操办婚嫁（创办合资企业）。

在一个传统的家庭中，子女是否能够健康成长，丈夫是否事业有成，更多取决于是否有一个贤妻良母对这个家庭成员投入无私的照顾和关怀。三井财团大家族中正是通过三井物产这个综合商社承担起妻子和母亲义务，维持着整个家庭的和谐与发展。当大哥哥姐姐们（成熟产业）有了充足的经济来源和积蓄后，他们会将这笔钱投入到父母新孕育出的小弟弟妹妹们（新兴产业）身上，或将手头富余的资金存入父母的钱箱中，供全家统筹。

当代的三井财团企业早已经不是传统意义上的私人家族企业，经过现代化企业制度的改造已经成为真正的社会企业，被日本人称为"民有国营"的企业，或称"国民企业"。虽然三井财团的外在形式发生了变化，但内含的传统家族文化却得到了延续。三井财团的创始人三井高利（1622-1694年）整理父亲生前的文章，又总结一生的处世经营，完成了《三井氏家规》，至今保存在东京大学，成为日本工商管理的重要历史资料。

企业网络及领域

   企业规模

三井物产拥有子公司1100多家，在日本国内拥有34个机构，在全球93个国家和地区设有事务所89个，当地法人91个。1980年，三井物产在北京设立了中国事务所，在中国有20多家分支机构，参与投资的企业有200家以上。三井物产凭借在物流领域、信息资源、统和能力等方面独特经验，以及在世界各地的触角，在与中国企业合作的同时，也强化了对中国企业的控制。中国企业的内部信息往往也成为了三井财团企业群的共享情报。

   通讯系统

始建于1971年的三井物产环球通讯系统，通过其设在东京、纽约、伦敦、悉尼和巴林的5个电脑控制中心连接着驻海外的149个事务所，通讯线路总长达44万公里，可环绕地球11圈。当时，三井物产每年用在电传、电话、传真、邮资、电脑运算等方面的费用，相当于公司工资总额的1/3。从1991年10月开始，三井物产已将情报调研部独立，升格为贸易经济研究所（现三井物产战略研究所），并进一步完善了各种职能。

   市场情报

市场情报的交换不仅仅限于三井物产的全球事务所之间，而且传递于三井物产子公司及三井财团成员企业之间。例如，三井物产旗下的三井石油公司股权结构中，三井物产占90%，其余10%股权分配于三井住友银行、中央三井信托银行、商船三井、三井造船、东丽、三井化学、三井住友海上保险、三井生命保险、三井住友建设、三井不动产。可见，三井物产通过持股关系将众多财团企业紧密地联系在了一起，从而使整个财团的情报共享成为现实。

   物流公司

与此同时，三井财团中的专业物流公司也是巨大网络的重要组成部分，与三井物产的网络形成交叉互补。例如，三井财团的商船三井公司旗下有一家名为"商船三井物流公司"的企业，其股东包括：商船三井、三井物产、住友商事、三井不动产、三井住友银行、中央三井信托银行、三井造船、东芝、住友仓库等等。商船三井物流公司在中国有14个基地，开展了海上运输、空运运输、内陆运输、仓库、货运代理等各项服务。

   配送网络

三井物产首先通过投资持股其他物流企业进一步扩张分销配送网络。在中国，三井物产持有香港保昌控股有限公司25%的股份，而香港保昌控股是亚洲地区主要的物流企业，在内地共有14个分支机构。此外，三井物产在新兴市场加快构筑高效的物流体系。在俄罗斯，三井物产持有东洋运输公司30%股份；在巴西，三井物产与巴西顶尖物流提供商LibraGroup合作提供仓储服务；在印度，三井物产投资物流的基础设施建设，并与当地企业建立合作联盟；在中东，三井物产将在迪拜的JebelAli自由贸易区内进行物流基础建设投资。

   电子商务

随着电子商务（EC）的发展，三井物产也积极是建构EC市场，并强化承包整个物流、货款支付、保险、审查等相关业务。三井物产的"E-SOKO"、三井物产与伊藤忠商事合资的"达康存货网络公司（Dot?com）"是最典型的EC市场的具体事例。此外，以三井物产、住友商事、三菱商事这三家公司为中心所设立的"物流连结日本（LogiLinkJapan）"，包罗求货、求车、求库等信息系统。

三井在中国饲料业的发展

2007年10月8日六和集团与日本三井物产的股权转让，引起了媒体的兴奋，因为一个世界500强企业与一个中国500强企业（新希望集团控股山东六和集团50%股份）的握手。

六和向三井出售的，是由六和集团控股的辽宁阜新六和农牧有限公司的股份。这个公司的前身为阜新大江食品有限公司，成立于2002年5月，是上海大江（集团）股份有限公司、辽宁省阜新市第三粮库、阜新惠民房地产开发公司共同投资组建的股份制企业，注册资金8000万元，其中上海大江（集团）股份有限公司出资4300万元，占注册资金的53.75%；阜新方投资3700万元，占注册资金的46.25%。地方政府又投资了2000万元帮助近千户农民建立起总计出栏量1000万只肉鸡的养殖小区。

从2008年开始，三井物产开始与新希望建立每季度的会面机制，双方由其副总或董事长直接带队参与会谈并探讨进一步的合作可能。在季度见面会上，三井物产坦诚地向新希望介绍了三井经营的思路和模式。新希望吃惊的是，三井物产名为贸易公司，每年的贸易量也非常巨大，但其贸易的净利润率却只有3‰。而三井物产近90%的净利润来自资源、原料投资收益。日本人还告诉新希望，尽管贸易利润如此低，但却可以产生巨大的现金流，这样银行更加愿意以低利息为三井提供资金。同时在贸易过程中，三井也可以找到投资的项目。

其间的商业细节是这样的，三井物产为多家企业提供原材料并帮助其销售成品，因此三井掌握了大量企业的采购与销售数据。由于生产环节的成本相对固定，所以根据采购与销售价格数据，三井物产即可以掌握该企业的收入、利润和增长率等数据。而这正是三井投资所需要的最重要的数据，在与这些企业的长期交往中，三井也可以更好地把握该企业的人员素质、企业文化等。一旦发现可投资企业，三井物产即与其洽谈参股合作，派驻员工，参与经营，并继续提供原料和协助销售，从而获得投资和贸易的双份长期收益。

在双方均受益的贸易业务之外，三井和新希望也共同介入农业投资。三井物产、新希望与美国粮食巨头ADM、新加坡淡马锡公司共同组建了一只农业投资基金，新希望占股70%，三井物产、ADM、淡马锡各占股10%。目前该基金的投资项目有北京新发地和北京二商集团两家涉农企业。

饲料在农业食品产业中处于中游，而对于上游的介入，三井物产是从中国最大的粮食企业之一北大荒集团开始的。

2012年2月三井物产注资了北大荒粮食物流有限公司，持股40%。但这份合资交易正在等待中国商务部的反垄断审查。据北大荒透露，审查最早也要在9、10月份才能有结果。未来合资公司主要经营水稻、玉米、大豆、小麦、杂粮以及其它农副产品的收购、加工、运输、销售、进出口、仓储服务等业务。

北大荒粮食物流公司将利用该笔资金改善粮食仓储设施，而三井正好拥有世界上先进的仓储设备和仓储经验。北大荒目前正在东北各地推广“粮食银行”的运营模式，即农民可以将粮食存于北大荒的各个仓储公司，并在一定时间内随时根据自己对行情的把握，将之卖给北大荒，或取回粮食，或换领其它粮食。农民只需在结算的时候，交纳相应的仓储费用即可。该模式北大荒有很大优势，这也是三井看重并进行投资的原因，它希望通过仓储和物流来赚取利润。

主要子公司和关联公司